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万博manbetx客户端-新手开童装店需要注意哪些事
发表时间:2022-01-24 12:43:03

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  开一家童装店是每一位妈妈的梦想,往浅了说,可以把自己的宝宝打扮得美美的,每天都有新衣服穿。往深了说,可以给宝贝树立一个努力上进的妈妈形象,做个好榜样。殊不知我们没有接触过童装这个行业,有很多事情是我们所没有考虑到的。

  就算是之前从事过这方面相关的工作,比如在服装店里做过导购员,也不能完全说有经验了。因为不管大店小店,那是人家铺好的路,你拥有的也只是这个期间懂的一点点皮毛,如何销售,平时和顾客之间简单的相处。真正开店的关键因素,选址装修,进货渠道,价格体系,会员系统,客户黏性,每周活动,店铺运营等等等等,人家老板是不会让你知道的。

  因为缺乏很多专业知识和相关经验,很多开店新手想法都是懵懂的,唯一支撑自己的就是那份能去开一间属于自己的童装店的热情。前期都是热血澎湃的,开下来才被现实狠狠地打脸!我在开店的过程当中有过迷茫想过放弃,也常和同行大咖取经,我始终认为世界上唯一不会亏本的投资就是学习,好在终于摸索出了一些门道。分享给大家。

  不管你所在的城市属于几线城市,消费水平如何,你所选的店面在市中心,还是郊区,还是县级,原先都是有完善好的商圈,你所选择的都是在这个商圈之内。不要另辟蹊径去一个偏僻的地方一个人单打独斗,做生意,尤其是服装生意,讲究群聚效应。一条街上,全部是童装店,那么消费者想买童装时自然而然会来这条街上买。

  开服装店选位置前要考察计划开店地点的人流动线、人流的走向,并计算出该地点单位时间内的人流量等。选址时一定要考虑人流会不会被竞争对手截住,在哪个位置可以留住最多的顾客等。

  同一个地方,有些店铺会有很多人光顾,而有些却人迹寥寥。有时,客人走到一个地点后就拐弯,而前面的地方就走不到了。这个前面的地方就是客人到不了的地方。因此,尽管是同一个街道,甚至还是做同样的买卖,但是生意却相差很大。店铺的人流量如何,这其实跟人流动线有关。

  如何计算你开店的人流量?比如,在你计划开店的地点看时间看经过的人流,测算单位时间(10分钟、60分钟、12小时)内多少人经过该位置。除了该位置地点人行道上的人流外,还要测公路中间的和公路对面的人流量。只算走路的行人,开车的这些不算。是否计算公路对面的人流量要看公路的宽度,路较窄就要算入,路宽超过一定标准,顾客过不来,就不算对面的人流量。

  人流量,这个要分时段,自己去数。消费人群及可接受价位和产品是否相符,竞品有没有,是否集中,店铺位置,LOGO几十米可见,交通等,店铺面积,门宽,纵深,形象等,几年内是否会有拆迁,修路等问题,开店选址,这些东西都要去了解的。

  开服装店就是要选择一个能够集聚人气的店面,也就是要讲究人流量。店面选址是一个比较重要的开店步骤,一定要把握好。店面选址要考虑人流量和交通情况,也需要适当地考察一下周围的环境。

  不管你经济如何,想开店,最起码的启动资金应该足够。前期转让店面的费用,年租金,装修,设备,衣架,装饰,第一批进货的钱,推广费,活动费用……有很多花钱的地方。假设以上的这些费用加起来需要25万,那我准备30万够吗?肯定是不够的!因为你要把后期的一些因素全部考虑进去。如果生意不太好,进回来的第一批衣服卖不好,压着库存就是压着钱,这时候换季了就需要进新货,需要拿出备用金来。因为这个时候放弃就等于前期的努力全都白费了!又坚持了半年,生意有点起色了,但是还没有做到回本。这时候要交房租了,是不是又需要用到备用金?所以,30万肯定是不够的!起码要准备50万。才能有底气把店继续做下去,实体店是要靠守的,尤其是新手,如果你没有强大的网络运营能力,守店是必须的。

  店面设计,位置摆放,可以去参考人家,这是最笨的做法,也可以网络搜索,店面装修这个涉及到你的定位,如果自己比较懵懂,可以简单装修,有资金的,也可以找装修公司给你设计。

  接下去就是定制衣架,包装袋,吊牌,这是现在开店标配,可以根据自己想的店名来统一设计,整个完善就开启铺货,上货,这个肯定你心里或多或少都有一点想法,比如自己偏什么风格,结合之前观察人流量分析,老店分析,自己在结合自己内心风格,做好一个定位。

  话说这个定位很重要,不要忽视,不能一味的按照自己想法去,毕竟是半路出家,你能有什么想法?所以要有一个规划,你要想,你想做什么人都生意。

  一家开了5年以上的店,很多都相对完善,顾客群明确,风格价位,明确。人家开很久的店,一直坚持自己的风格价位,也是一直以来对整个街道了解,和自己不断调整而来。下面谈谈几点,

  1.清晰的定位,规划经营理念。 首先,你要考虑到周围的环境, 人流走向,年龄化分,消费层次,同行的价格,有没有竞争力,例如在步行街,肯定要以时尚潮流为主,价格跑量!在小区就要以性价比百搭为主,跑利润!定位很重要,采购时一定要符合自己风格定位,不能脱离,太挑战性, 专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则经营成本高,而且会有库存风险。风格太杂也会拉低店铺档次。

  2.采购商品时,锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,款式独家,品质上乘,你就不怕卖不出高价。同时可以搭配一些特色包包、发夹、袜子,围巾手套等,让店里货品看起来更丰富。

  3.尽量找源头货,降低成本,同样的衣服在不同的市场,价格可能相差一倍甚至几倍,要知道市场窜货很严重。

  4.款式独特,不做泛滥款。但不是一味追求怪异,可以在设计上独特,穿起来大方得体,以及实用度。你的款式独一无二,性价比高。客人就被你牢牢锁定,成为你家的铁粉咯~

  然后你可以去批发市场进货啦!莫急,花个一个星期时间,好好逛市场,大大小小,都先逛一遍,手摸摸,有看好的款式拍一下,你可以加微信,不要急着拿货,你逛两天会发现同一个款式,面料,很多家会看到,而且价位不一样,这就是市场串货,是很正常的现象,第一天进货,不要着急拿货,晚上到酒店,休息整理一下, 回顾一下,有哪些不错的,做标记,结合自己定位好的档次,做好标记,开启拿货模式,不要说平时买衣服那么贵,到了批发市场都是好看又便宜的,就疯狂拿,这是不对的,你要摆正自己位置,你是拿给店里服务顾客,而不是给自己孩子穿。